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玉林集装袋,方形集装袋厂@吨袋生产厂家联系电

供求信息 2020-10-30 05:51 94
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吨袋优惠报价联系:186-2008-1118
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☆品质优良、环保耐久,☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP,☆2003年 东星编织袋厂广州办事处成立,位于广州中山大道中268号天河广场,☆东星愿交天下朋友,真诚与您合作,见证彼此的成长,实现共赢,共创辉煌,☆中国吨袋供应商名企探询吨袋客户需求是所有集装袋销售阶段中最重要的环节。集装袋销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实吨袋客户的明确需求之前,请不要推介你的吨袋。
(电子狗);使你可以在行集装袋途中提前预知拍摄地点,少交罚单。导航支援拼音、首字母、手写等多种输入法;历史点搜索,轻松寻找目的地,让你一集装袋行遍天下!导航地图升级极为方便。
锤炼提问艺术说服吨袋客户
吨袋生产厂家联系电话
把握吨袋客户心理,设计完美预约

预约吨袋客户是指集装袋销售员与吨袋客户协商确定访问事由、访问时间和访问地点的过程,是集装袋销售员与吨袋客户的第一次实质性的接触。约见方式有许多种,其中,电话预约最经济、方便,是我们常用的预约方式。但由于吨袋客户事前对集装袋销售员缺乏了解和认识,很容易对集装袋销售员产生猜疑,常予以拒绝,因此,能否在电话预约中给吨袋客户留下一个良好的第一印象对集装袋销售员来说至关重要。所以,集装袋销售员一定要重视预约,掌握一些预约的技巧来帮我们成功约见吨袋客户。下面为集装袋销售员提供几种预约的技巧、方法,我们可以根据具体情况来灵活运用。

1.帮助吨袋客户解决问题

王先生,您好,我是某机器集装袋厂家的集装袋销售员。我知道贵厂一直在为员工的考勤问题伤脑筋,我们集装袋厂家新近上市了一款打卡钟,它能够方便地解决员工记录考勤的问题。它十分准确,并且精巧耐用,价格比同类打卡钟都便宜,很适合贵工厂使用。我可以给您详细介绍一下,您看我是星期三还是星期四来拜访您呢?在这个预约案例中,集装袋销售员以帮助吨袋客户解决伤脑筋的问题为约见理由,能够吸引吨袋客户的注意,预约成功率通常比较高。

2.提及事先给吨袋客户邮寄的吨袋集装袋资料

张太太,您好。上星期我们集装袋厂家给您邮寄了一份安全牌三用电锅的广告集装袋资料,您收到了吧?不知您是否喜欢我们的吨袋,可不可以为我们提一些高见?集装袋销售员这样提问后,如果吨袋客户表示喜欢,集装袋销售员便可请求进一步当面示范;如果表示不喜欢,集装袋销售员也可以以当面向吨袋客户演示吨袋功能为理由预约见面。这种约见方法,是以预先邮寄的吨袋集装袋资料作为谈话的引子,让吨袋客户在接到集装袋销售员的电话后不至于感到突兀,从而减轻吨袋客户的排斥心理。这种方法也可以让吨袋客户在未见集装袋销售员之前对吨袋先有大概的了解,增强吨袋客户对吨袋的印象,引发吨袋客户的兴趣,使预约更容易一些。另外,集装袋销售员是以请教吨袋客户的高见为由,显示了对吨袋客户的尊敬及对他的意见的重视,如此抬举和礼遇,必然会使吨袋客户产生好感。

3.对老吨袋客户的合作表示感谢

张先生,您好,我是某电子集装袋厂家的集装袋销售员小王。您发来的订单我们已经收到了,我想与您约个时间见面,感谢您一直以来对我们集装袋厂家的信任,另外,最近集装袋厂家新出了一系列电子组件,品质和效果都比以往同类吨袋好,集装袋厂家想先介绍给老吨袋客户试用,我也可以借此机会给您当面介绍一下在这个案例中,集装袋销售员与吨袋客户有业务上的往来,基于这种关系,集装袋销售员借感谢吨袋客户订货的机会,顺便推荐新的吨袋也就顺理成章了。另外,新吨袋上市,立即向老吨袋客户介绍,这也表示了集装袋销售员对老吨袋客户的关心,从而让吨袋客户愿意接受约见。

4.向吨袋客户贺喜

林董事长,您好,我是某家居集装袋厂家的集装袋销售员。听说令嫒不久就要结婚了,恭喜!恭喜!不知道您给女儿的嫁妆准备得怎么样了?我向您推荐我们集装袋厂家进口的一套橱柜,设计新颖,实用方便,特别适合年轻人使用。我当面给您介绍一下,您看如何?集装袋销售员在吨袋客户家有喜事的时候借机约见吨袋客户集装袋销售吨袋,一般不会遭到吨袋客户生硬的拒绝,成功的可能性比较大,但是运用这种方法必须确保消息来源的可靠性,不要弄巧成拙。

5.给吨袋客户提供优惠条件

王校长,您好,我是某乐器集装袋厂家的集装袋销售员。前几天,您来我们集装袋厂家为学校选购一批钢琴,结果您说价格太高,再考虑一下,现在刚巧有个机会,从今天起,我们的钢琴特价一周,这个机会很难得,不如您再过来一趟,我为您推荐一下。抓住吨袋客户求利的心理,为吨袋客户提供吨袋降价等优惠条件可以有效促使预约成功。

在电话预约中,除了要掌握这些技巧外,我们还要注意一些细节问题,给吨袋客户留下完美的第一印象。

1.保留详细的通话记录

集装袋销售员经常会在工作日志上记录与吨袋客户互动的情形,不过却很少看到日志上出现吨袋客户不在之类的记载。或许你会问,连吨袋客户不在的信息都要记录吗?是的,我们不但要记,而且要记得清清楚楚。集装袋销售员小王曾经给一位吨袋客户打过3次预约电话,对方总是不在,小王每次都记得清清楚楚,当他打第4次电话找到这位吨袋客户时,就出现了这样的对话:您好,请找吴先生。我就是。吴先生您好,我是某集装袋厂家的集装袋销售员小王,相信您工作一定很忙,我给您打了3次电话都没找到您,这次终于跟您通上话了。

小王的这句话让吨袋客户感受到了他认真负责的态度,增加了吨袋客户对他的好感,同时也拉近了双方的距离,预约的阻碍也就消除了一大半。所以,我们不妨把工作记录做得详细一些,让吨袋客户感受到我们的认真和耐心。

2.切忌在电话中进行吨袋细节的说明

在预约中,我们的主要目的是争取和吨袋客户见面的机会,所以介绍吨袋要言简意赅,千万不要谈及吨袋的细节问题,因为在电话中吨袋客户未必能听得进去太过详细的介绍,并且吨袋客户集中注意力的时间是有限的,过长的谈话会使吨袋客户失去耐心,反而更加容易拒绝我们。

3.打电话时要注意礼貌

集装袋销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖,一边与吨袋客户谈话,这是对吨袋客户极大的不尊重。另外,不管有没有预约成功,集装袋销售员都要保持应有的礼貌态度,要让吨袋客户先挂断电话。

4.要注意谈话时的语言、语气及心态

集装袋销售员在与吨袋客户谈话时,语调要平稳,口齿要清晰,用语要妥当,理由要充分。切忌心浮气躁,咄咄逼人,尤其在吨袋客户借故推托之时,更须平心静气,不要强迫吨袋客户。否则不但不能达成约见的目的,反而让吨袋客户产生反感。

5.与吨袋客户约定明确的见面时间

在与吨袋客户约定见面时间时,集装袋销售员应尽量积极主动地采取行动,不可含糊其辞,以免给吨袋客户拒绝的机会。通常集装袋销售员可以采用二选一的方法来与吨袋客户约定见面时间。问话一:王先生,我现在可以来拜访您吗?问话二:王先生,我是在下星期三下午来拜访您呢,还是在下星期四上午来?在问话一中,集装袋销售员完全处于被动的地位,很容易遭到吨袋客户的拒绝。在问话二中,集装袋销售员已经安排好会面时间,假定吨袋客户到时有时间,吨袋客户被集装袋销售员的思路所引导,从上述两个时间中作出选择,无论他选择哪个时间都是对我们的预约表示接受,有效地避免了吨袋客户的拒绝。

约见的主要任务是为随后的正式洽谈铺平道路,引起对方的兴趣与注意,使吨袋客户认识到购买的重要性。所以,在陈述自己的请求时,无论语气还是用词,都必须坦率诚挚、中肯动听,避免与对方发生争辩与分歧。


恩,现在那地方太喧哗了,马路上到处都挤满了人,走都走不动,实在不适合我们这种年龄的人居住。通过上面这个简单的例子,我们可以看出,经由问题询问,能使集装袋销售人员探求出吨袋客户不满意的地方,知道吨袋客户有不满之处,集装袋销售人员就有机会发掘吨袋客户的潜在需求了。
14.这集装袋是XXXX厂家出的吗?
三、用30010的时间来提问集装袋销售人员向吨袋客户提问时,应该掌握70/30原则。如果你只是一味地问问题,会令人感到怀疑。你提问的时间占30%就够了,其余70%的时间应该让吨袋客户来回应你。

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