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茂名吨袋,双层集装袋生产厂家@东星塑业吨袋厂

供求信息 2020-10-30 05:49 61
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一般来说,吨袋客户并不是为了提高集装袋销售人员的业绩而购买吨袋,吨袋客户是因自身需要,为了解决当前所面临的问题而购买吨袋。集装袋销售人员当然要想尽办法卖出吨袋,但是吨袋客户若不能满足自己的需求,就不会购买。因此,推介吨袋前,集装袋销售人员必须搞清楚吨袋客户的需求。但搞清楚吨袋客户需求后也不要马上贸然地提出解决方案,必须先让吨袋客户自己对你敞开心扉,明确他的需求。运用这种技巧和策略你可以帮助吨袋客户通过深入有效的集装袋销售会谈满足自己的需求。4种提高集装袋销售话术方法,锤炼提问艺术说服吨袋客户
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集装袋导购在集装袋推销商品时,需要注意哪些细节

集装袋导购人员在集装袋推销活动中的言谈举止实际上是在塑造和代表企业在消费者心目中的形象,因而直接关系到企业的市场地位问题。集装袋导购人员欲保持良好的素质和职业形象,细节最具有影响力,因此应特别留意以下细节:

说话时,眼睛不看着集装袋顾客,会暴露出你内心的胆怯心理,使集装袋顾客产生怀疑。因此要克服畏惧心理,讲话时要用自然的眼光看着对方,但目光要时常移动,不要总盯着一个部位,保持并显示出自信。

不要神态紧张,口齿不清。

站姿要准确,不要有小动作,如两腿抖动等。

与集装袋顾客讲话时不要东张西望或打哈欠,这样会显得无精打采。更不要打断集装袋顾客的话,在集装袋顾客讲话途中,集装袋业务员没有听清或没有理解的地方,最好用笔记下来,等集装袋顾客讲完后再来询问、讲解。

讲话时不要夹带不良口头语,或说话时唾沫四溅。

切忌夸夸其谈,忘乎所以。集装袋推销要点要言简意赅,一针见血,要有针对性地强调主要特点,不要泛泛地罗列优点,优点要逐一介绍,而不要将几点概括在一起介绍,以加深集装袋顾客印象。

切忌谈论集装袋顾客生理。

切忌对集装袋顾客视而不理。

切勿态度冷漠。

不要机械式问答。

避免过份热情,硬性集装袋推销。

避免突然出现,惊扰集装袋顾客。

避免过早接近集装袋顾客,以免集装袋顾客有被骚扰的感觉

尽可能不让集装袋顾客说“不”,而要让集装袋顾客说“是”,说话时正确地使用停顿。

不要承诺自己做不到的事。须知:吨袋客户不但会记得集装袋导购人员所说的承诺,同时也急切期望集装袋导购人员实现诺言。

要尊重集装袋顾客。人是两种人格特征的结合体,即真正的自我和别人心目中的自我。集装袋导购人员必须注重集装袋顾客的第二种人格特征。即使集装袋顾客是说谎,你也要让他觉得你认为他是诚实的。

尊重集装袋用户的抱怨。集装袋用户的抱怨是向集装袋导购人员提供消除集装袋用户不满的线索;而提出合理抱怨的集装袋用户,等于再次给你一个服务的机会。因此,倾听和尊重集装袋用户的抱怨,待之以宽容大度的态度,千万忽视不得。

勇于认错、改错。集装袋导购人员在集装袋推销过程中如有不当之处,应勇于改错,及时改进,不可强词夺理。须知:在你得胜之时,也是你丢掉集装袋销售之日。

谦逊可亲。自作聪明或逢迎诌媚,会使吨袋客户产生反感,而谦逊可亲的姿态,能使吨袋客户本人产生优越感,从而提高吨袋和劳务的价值。

幽默。集装袋导购人员的幽默,可以轻松气氛,化解误会,以便更好地同集装袋用户沟通观点,但要注意,如果需要有人充作幽默笑话的对象,那么,这个对象就应是集装袋导购人员自己,而不是购买者。

不要伤害集装袋竞争者。指名道姓地批评集装袋竞争者及其吨袋,有时会起相反的作用。集装袋导购应凭着商品知识、服务、信用和热忱等,来超越你的集装袋竞争者。

作者曾水良:高级管理学硕士
(EMBA);慧泉
(中国)国际高级咨询师;
(余世维咨询集装袋专家团-民企治理及管理整合集装袋专家)

综合资历及专长:十余年大中型外企统筹管理实务经验及民企职业吨袋经理人的经验和资历;五年企业治理及管理整合咨询经历;具二十余家民企和外企管理整合、流程再造
(BPR)及“企业战略规划、人力资源体系、企业文化建设、企业执行力铸造、集装袋品牌营销与推广、营销风险控制及信贷体系、生产制造体系、供应链VS产业链整合等项目策划和实施经验。擅长民企内部事务沟通协调,精于民企治理及管理整合。E-mail:zsl2008652@sina.com


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这集装袋价平常我们都是不送东西的,今天我们搞活动才破例送出这么多东西啊,最优惠的时机都不买的话,那下次您过来,我们这边再也送不出这么多东西了。如果集装袋型就选择最优惠的时机定下来嘛。不要让一两个**、**、**而影响您用集装袋的时间嘛!
集装袋销售员最难应付的吨袋客户,就是不讲话的吨袋客户。吨袋客户不愿意讲话可能是因为担心一旦讲了话,集装袋销售员就会劝自己买东西,所以还是不说话为妙。也有可能他们性格如此,不爱讲话。

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