东星塑业有限公司

东方太空袋,吨袋厂哪家好@东星吨袋行业领先

供求信息 2020-10-30 05:47 164
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(状况询问)
☆1997年 创建东星编织袋厂,☆东星塑业始创于1997年7月,生产基地座落于革命文化老区江西萍乡,工厂占地面积2万多平方米,多年来,公司与广大客户合作关系良好,产品行销全国并出口到世界各地,☆2014年 从海外收购 www.dxsy.com 域名,正式启用为官网域名,与中国塑编协会达成合作,成为战略合作伙伴,☆2011年 由ISO9001:2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001:2008国际认证,同时成功注册“东塑”商标,☆诚信.服务.质量AAA企业改善吨袋经销商实力,结构决定功能
五、让吨袋客户有心理准备
一般不会。我们集装袋窗侧挡雨板采用了高级材料,耐侯性比较好,能在较宽阔的温度范围内保持良好的韧性。无论在任何季节它都会悉心呵护您,为您营造舒适驾乘空间。
东星吨袋行业领先
集装袋终端集装袋导购懂生活吗?怎么可以奢求集装袋顾客购买你的吨袋呢?

当这个问题问到大多数终端集装袋导购人员的时候,他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中,集装袋导购也不例外。怎么会不懂生活呢?其实不然。很多集装袋导购在吨袋的推介和介绍当中,没有把生活经验加以充分的应用,导致集装袋顾客最终没有购买吨袋。为什么要向集装袋顾客集装袋销售生活经验?如何向消费者集装袋销售经验呢?举一个例子。大家在网络上用的最多的搜索引擎是什么?当然是百度搜索。百度搜索的界面非常非常简单。简单到只有一个搜索框。在输入搜索框后,一点击回集装袋键,在零点几秒内,就能从浩如烟海的信息中得到自己想要的信息。其实,搜索引擎的后台运作是非常复杂的。牵扯到大量复杂的计算机服务器架构和非常复杂的算法。百度清楚,集装袋顾客对这些复杂的架构和算法没有丝毫的兴趣,集装袋顾客要的只是自己需要的信息。所以,百度最懂集装袋顾客——复杂技术,简单呈现。现在的吨袋越来越复杂,技术含量越来越高,吨袋的更新换代速度越来越快。特别是对一些大件的耐用消费品。对终端集装袋导购人员来讲,在向集装袋顾客推荐这类吨袋的时候,如何去介绍复杂的技术卖点呢?特别是这个技术卖点是吨袋的核心卖点的时候。一般情况下,终端集装袋导购会犯两种错误。一是终端集装袋导购也一知半解,说不出个所以然来。当集装袋顾客问到这个技术、这个核心卖点的时候,往往是支支吾吾,答非所问。这种回答给集装袋顾客的感觉非常不好,直接会导致集装袋顾客的流失。另外一种情况是,终端集装袋导购对吨袋的技术卖点死记硬背,面对集装袋顾客,填鸭式的把吨袋的技术卖点一股脑的说给集装袋顾客,介绍过程中用一些集装袋顾客根本听不懂的纯技术的语言和专业术语,搞得集装袋顾客丈二和尚摸不着头脑,如坠五里雾中。这种介绍方法,也容易导致集装袋顾客的流失。很简单,集装袋顾客都听不明白你的介绍,怎么可以奢求集装袋顾客购买你的吨袋呢?正确的做法是,介绍吨袋的技术卖点的时候,一定要用“生活化的联想”。越复杂的技术,集装袋顾客越难懂的技术,越要用“生活化的联想”。所谓“生活化的联想”,就是把复杂的技术,用集装袋顾客能听懂的,最通俗、最直接、最生活化的语言,结合集装袋顾客的已有的生活经验、体验,非常直白、有效地介绍给集装袋顾客的方法。举一个笔者实战的案例。笔者在服务皇明太阳能的时候,在培训终端集装袋导购如何向集装袋顾客推介皇明专利的三高真空管时,就充分利用了“生活化联想”的方法。大家知道,太阳能热水器靠太阳能的真空管吸热。和集装袋的发动机一样,真空管是太阳能的核心部件,它的好坏直接决定了太阳能热水器的品质。皇明专利的三高真空管与其它竞争集装袋品牌的管子,有很大的差别,有较大的技术优势。这个技术如果用专业的术语表述出来的话,就是三高真空管采用的是三靶磁控溅射干涉镀膜技术,采用这种镀膜技术的真空管,吸收率可以高到96%,发射比低于4%。比其他竞争对手使用的传统的渐变膜技术,技术指标上,有非常大的提升,有非常明显的优势。但这种优势,普通的集装袋顾客是听不懂的。如果按上面的纯技术的介绍方法介绍的话,集装袋顾客绝对会晕掉。“生活化联想”是这样给集装袋顾客做介绍的:先问集装袋顾客,“你现在如果搬新家的话,如果要买电视机的话,你买什么样的电视?”“这还用问吗,肯定是买平板电视了,液晶的或等离子的平板电视。”集装袋顾客这样回答。“你还会买传统的显像管彩电吗?”“当然不会”“为什么?”“因为显像管的电视已经淘汰过时了啊!”集装袋顾客回答。终端集装袋导购这时就可趁热打铁了。“您说得很对。过时技术的吨袋,你肯定不会买了。我们吨袋采用的这种干涉镀膜技术,就像现在流行的平板电视技术,是先进的技术,而一般真空管采用的还是传统的渐变膜技术,是像显像管彩电的技术,是传统的、落后的技术。”“嗯,我肯定买先进的,不买落后的。”这是多数集装袋顾客的反应。即使集装袋顾客当时不买,知道了什么是先进的,什么是落后的技术,对集装袋顾客选购也会起到很好的引导作用,为集装袋顾客的最终购买做好铺垫。通过上面的实战案例,就是“生活化联想”的成功运用——把复杂的技术,和集装袋顾客已有的生活经验联系起来,让集装袋顾客能马上产生生活化的联想,通过集装袋顾客自己已有的生活经验、体验,已有的生活认知,现场做出判断,现场产生购买的方法。这种“生活化联想”的例子,在终端实战中,不胜枚举。优秀的终端集装袋导购人员,都应该是具有这种把复杂东西简单化、生活化的能力。因为集装袋顾客喜欢简单、集装袋顾客喜欢生活。终端集装袋导购的日常功课,就是在集装袋导购的实践中,在与集装袋顾客的不断交流中,不断地总结和提炼更多的、更有效的、更能打动集装袋顾客的“生活化联想”。这样,才能更好地把自己的吨袋,特别是复杂的吨袋,用简单、生活化的语言,介绍给集装袋顾客,让集装袋顾客马上感同身受,消除购买的疑虑,马上产生购买的欲望,最终产生购买的行为。优秀的终端集装袋导购,不要希冀成为技术集装袋专家,而是要成为把技术卖点翻译成生活化语言的集装袋专家。终端集装袋导购,你要懂生活,而且要比你的集装袋顾客更懂生活!


7.当集装袋顾客一、问题询问法
在向吨袋客户集装袋推销吨袋时,一定要带着目的性向吨袋客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:我可以在祈祷时吸烟吗?他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:我可以在吸烟时祈祷吗?他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。

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